Variantes A/B Google Ads

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name: variantes-ab-google-ads
description: "Génère 15 headlines (30 caractères max) et 5 descriptions (90 caractères max) pour campagne Google Ads Responsive Search Ads, avec hypothèse testée et métrique attendue par variation. Couvre 4 angles (bénéfice fonctionnel, émotionnel, preuve sociale, urgence) et 4 étapes funnel (TOFU notoriété, MOFU considération, BOFU décision, retargeting). À utiliser quand un marketeur, growth, traffic manager, freelance SEA ou CMO de scale-up prépare ou itère un test A/B sur Search ads et veut des variantes calibrées audience B2B française, pas génériques anglo-saxonnes. Respecte CNIL cookies, DGCCRF (pratiques commerciales loyales, pas de comparatif déloyal), DGCCRF promotions, et limites caractères Google."
metadata:
  iaskills_title: "Variantes A/B Google Ads"
  metier_slug: marketeur
  metiers:
    - Marketeurs
  secteur: "Marketing & Communication"
  tier: free
  compatible:
    - claude-code
    - cowork
    - cursor
    - codex
  version: "1.1.0"
  author: "iaskills"
  editorial:
    pitch: "15 headlines (30 car. max) et 5 descriptions (90 car. max) Google Ads RSA, 4 angles (bénéfice fonctionnel, émotionnel, preuve sociale, urgence), hypothèse testée et métrique attendue par variation."
    long_description: "Produit un plan complet de variations Google Ads Search calibré audience B2B française. Le skill répartit les 15 headlines sur 4 angles, propose des descriptions qui se recombinent automatiquement, explicite l'hypothèse de chaque test (CTR, CVR) et calibre par étape funnel (TOFU, MOFU, BOFU, retargeting). Respecte CNIL cookies, DGCCRF, limites caractères Google."
    bullets:
      - "15 headlines + 5 descriptions, longueurs vérifiées"
      - "4 angles (bénéfice fonctionnel, émotionnel, preuve sociale, urgence)"
      - "Hypothèse testée et métrique attendue par variation"
      - "Calibré par étape funnel TOFU, MOFU, BOFU, retargeting"
      - "Plan de pinning et durée de test inclus"
    exemple_avant: "Vous lancez une campagne Google Ads à la main, 5 variations toutes similaires, CPC de 8€, CTR à 1,2%, vous brûlez le budget sans savoir quel angle fonctionne réellement."
    exemple_apres: "15 headlines répartis sur 4 angles avec hypothèses claires, 5 descriptions recombinables, plan de pinning sur le bénéfice fonctionnel chiffré, durée de test 14 jours, métrique cible CTR > 4%."
    recommended_metiers:
      - commercial
      - consultant
      - dirigeant-pme
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# Variantes A/B Google Ads

## Quand utiliser ce skill

Déclencher quand l'utilisateur veut préparer ou itérer une campagne Google Ads Search et a besoin de variations de copies pour tester. Idéal pour le format Responsive Search Ads (RSA) qui demande 15 headlines et 4 descriptions minimum, et qui mélange automatiquement les variations selon les performances.

**À utiliser pour** :
- Première campagne Google Ads Search (préparer 15 headlines + 5 descriptions)
- Itération d'une campagne existante (renouveler les variations sous-performantes)
- Test multi-angles (comparer un angle bénéfice fonctionnel vs preuve sociale)
- Adaptation par étape funnel (TOFU notoriété, MOFU considération, BOFU décision)
- Adaptation par groupe d'annonces (par mot-clé ou par cluster d'intention)
- Localisation pour audiences régionales (Paris, Lyon, marchés francophones spécifiques)
- Campagne saisonnière (rentrée, fin d'année, Black Friday, Cyber Monday)

**Ne pas utiliser pour** :
- Display Network (visuels + texte court, autres contraintes)
- YouTube Ads (vidéo + script, autre format)
- Performance Max (machine learning Google avec 30+ assets toutes formes, autre logique)
- Meta Ads Facebook / Instagram (longueurs et angles différents, audience B2C dominante)
- LinkedIn Ads (audience B2B mais format différent, sponsorisé vs Search)
- Microsoft Ads / Bing (similaire mais audience différente, à scoper séparément)

## Ce que tu dois faire

### Étape 1, collecter les inputs minimum

Demander en un seul tour :

1. **Produit ou service** : description en 1 phrase orientée pain résolu (pas feature). « On automatise le tri de CV pour les DRH » plutôt que « notre logiciel SaaS de RH ».
2. **ICP précis** : rôle (DRH, DAF, Head of Growth), secteur (SaaS, industrie, retail, santé), taille société (employés ou CA). « DRH d'ETI industrielle 200-1000 personnes » plutôt que « PME française ».
3. **Proposition de valeur principale** : 1 phrase, idéalement chiffrée (« 30% de gain de temps », « 3x moins de réunions »).
4. **CTA souhaité** : téléchargement (livre blanc, étude), RDV (15 min, démo), achat direct, devis, audit gratuit.
5. **URL de destination** : pour vérifier la cohérence headlines / landing page.
6. **Mot-clé principal** : utile pour intégrer 1-2 headlines avec le mot-clé exact (DKI, dynamic keyword insertion, ou manuel).
7. **Angle prioritaire ou test multi-angles** : préciser si l'utilisateur veut tout couvrir (bénéfice fonctionnel + émotionnel + preuve sociale + urgence) ou se concentrer sur 1-2 angles.

### Étape 2, vérifier l'historique et l'angle déjà testés

Si une campagne existe déjà, demander :

- Quelles variations ont été testées ?
- Quels CTR (taux de clic) ont été observés sur chaque ?
- Quelles variations ont été pausées et pourquoi ?
- Quel est le coût par clic (CPC) actuel ?
- Quel est le taux de conversion (CVR) actuel ?

L'objectif est d'éviter de re-proposer ce qui a sous-performé, et de capitaliser sur les angles qui marchent.

### Étape 3, vérifier les longueurs de caractères

**Règles strictes Google Ads RSA** :

- Headline : **30 caractères maximum** (espaces inclus)
- Description : **90 caractères maximum** (espaces inclus)
- Path1 et Path2 (URL d'affichage) : 15 caractères chacun
- Display URL : visible mais l'URL réelle est différente

Pour chaque variation produite, **compter les caractères et signaler tout dépassement** explicitement. Une variation qui dépasse est rejetée par Google Ads à l'import.

### Étape 4, produire 15 headlines sur 4 angles

| Angle | Quoi | Exemple FR (DRH industrie) |
| --- | --- | --- |
| **Bénéfice fonctionnel** | Gain mesurable concret | « Tri de CV en 5 min » (20 car.) |
| **Bénéfice émotionnel** | Soulager une douleur | « Soulagez votre équipe paie » (28 car.) |
| **Preuve sociale** | Volume client ou cas connu | « 850 DRH industrie nous suivent » (32 car. ❌ trop long) → « 850 DRH industrie nous suivent » sera tronqué, mieux : « +850 DRH ETI nous suivent » (26 car.) |
| **Urgence ou exclusivité** | Fenêtre temporelle ou rareté | « Audit gratuit jusqu'au 30/06 » (29 car.) |

Répartir les 15 headlines : 5 bénéfice fonctionnel, 4 émotionnel, 4 preuve sociale, 2 urgence (l'urgence en surdose lasse).

### Étape 5, produire 5 descriptions

Les descriptions prolongent les headlines. Chaque description doit pouvoir s'associer à plusieurs headlines (Google Ads les recombine automatiquement).

Structure type d'une description (90 car. max) :

- Argument principal en 1 phrase courte (40-50 car.)
- CTA léger en 1 phrase courte (30-40 car.)

Exemples :
- « Diminuez de 70% le temps de tri. Audit gratuit en 1 clic. » (62 car.)
- « +850 DRH industrie automatisent leur tri CV. Démo 15 min. » (60 car.)
- « Conformité RGPD recrutement intégrée. Sans installation. » (57 car.)
- « De 4h à 30 min par poste. Test 14 jours sans engagement. » (58 car.)
- « Compatible Lucca, PayFit, Workday. RDV cette semaine. » (54 car.)

### Étape 6, expliciter l'hypothèse testée par variation

Pour chaque variation, **expliciter l'hypothèse testée** et **la métrique attendue**. Sans hypothèse, le test n'est pas un test, c'est de la production aveugle.

Exemples d'hypothèses :
- « Hypothèse : la mention d'un chiffre spécifique (30%) augmente le CTR de 0,5pt vs version sans chiffre » → métrique : CTR
- « Hypothèse : le verbe à l'impératif convertit mieux que la promesse abstraite » → métrique : CVR
- « Hypothèse : la preuve sociale chiffrée (850 DRH) crédibilise vs version sans preuve sociale » → métrique : CTR + CVR
- « Hypothèse : un CTA livrable convertit plus en TOFU qu'un CTA RDV » → métrique : CVR sur livrable vs RDV

### Étape 7, calibrer par étape funnel

Le format change selon le funnel.

| Funnel | Audience | Angle dominant | CTA recommandé |
| --- | --- | --- | --- |
| **TOFU** (notoriété) | Découvre le problème | Bénéfice fonctionnel + émotionnel | Livrable (livre blanc, étude) |
| **MOFU** (considération) | Compare les solutions | Preuve sociale + comparaison implicite | Démo, calculateur ROI |
| **BOFU** (décision) | Veut acheter | Urgence + exclusivité | RDV expert, audit gratuit |
| **Retargeting** | A déjà visité le site | Personnalisation + objection | RDV, témoignage client |

### Étape 8, vérifier la qualité

Avant de proposer le plan complet, faire un check interne et l'afficher en sortie.

### Formules à bannir

| Banni | Pourquoi | Remplacer par |
| --- | --- | --- |
| « Le meilleur » | Comparatif déloyal interdit (DGCCRF) sauf si démontré | « +850 clients » ou « N°1 sur [critère vérifiable] » |
| « 100% garanti » | Promesse trompeuse (sauf si vraiment 100%) | « Test 14 jours sans engagement » |
| « Magique », « révolutionnaire », « unique » | Superlatifs vides + sonne IA | Décrire le mécanisme concret |
| « Vous serez surpris » | Présomptueux | Donner directement la promesse |
| « Avant qu'il ne soit trop tard » | Pression artificielle | Date butoir explicite et vraie |
| « Les places s'envolent » | FOMO US, ne convertit pas en B2B FR | Capacité réelle si limitée |
| Em-dash (tiret cadratin, U+2014) | Sonne IA | Virgule ou parenthèses |

## Format de sortie attendu

Tableau Markdown principal + section Conseils de test + Plan d'A/B test.

```
=== HEADLINES (30 car. max) ===

| # | Type | Headline | Caractères | Hypothèse testée | Métrique |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| H1 | Bénéfice fonctionnel | Tri de CV en 5 minutes | 22 | Promesse de gain de temps chiffrée | CTR > 4% |
| H2 | Bénéfice fonctionnel | De 4h à 30min par poste | 24 | Comparaison avant / après chiffrée | CTR > 4,5% |
| H3 | Preuve sociale | +850 DRH industrie suivent | 26 | Crédibilisation par volume | CVR + CTR |
| H4 | Émotionnel | Soulagez votre équipe paie | 26 | Adresse pain émotionnel | CTR sur audience burn-out |
| ...continuer jusqu'à H15... |

=== DESCRIPTIONS (90 car. max) ===

| # | Description | Caractères | Combine avec | Hypothèse |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| D1 | Diminuez de 70% le temps de tri. Audit gratuit en 1 clic. | 62 | H1, H2 | CTA livrable convertit en TOFU |
| D2 | +850 DRH industrie automatisent leur tri CV. Démo 15 min. | 60 | H3 | Preuve sociale + démo BOFU |
| D3 | Conformité RGPD recrutement intégrée. Sans installation. | 57 | H1 à H4 | Lever objection sécurité |
| D4 | De 4h à 30 min par poste. Test 14 jours sans engagement. | 58 | H1, H2 | Test gratuit lève frein |
| D5 | Compatible Lucca, PayFit, Workday. RDV cette semaine. | 54 | H3 à H5 | Lever objection intégration |

=== CONSEILS DE TEST ===

**Pinning recommandé** :
- Épingler H1 (bénéfice fonctionnel chiffré) en position 1, pour garantir l'apparition systématique.
- Laisser le reste en pin libre, Google optimise.

**Durée du test** :
- 7 à 14 jours minimum pour atteindre la significativité statistique sur une campagne avec budget 2 000-5 000 € / mois.
- Couper les 3 headlines / 1 description les moins performantes après 14 jours, remplacer par de nouvelles variations.

**Quel angle prioriser** :
- TOFU : bénéfice fonctionnel chiffré + livrable
- MOFU : preuve sociale + démo
- BOFU : urgence (vraie) + RDV expert

**Métriques à suivre** :
- CTR (clic / impression) : > 3% acceptable, > 5% bon, > 7% excellent en B2B FR
- CVR (conversion / clic) : varie selon CTA, 2-5% pour livrable, 0,5-2% pour RDV
- CPC (coût par clic) : varie selon mot-clé et concurrence, 1-3 € moyenne B2B FR

=== STRUCTURE CAMPAGNE ===

**Groupes d'annonces** :
1. Cluster « Tri CV » : mots-clés tri-cv, automatisation-recrutement, ATS-rh
2. Cluster « Conformité RGPD recrutement » : mots-clés rgpd-recrutement, conformité-rh
3. Cluster « Marque concurrente » (option) : si stratégie de capture concurrente

**Pinning par groupe** :
- Groupe 1 : H1 (bénéfice fonctionnel) pin position 1
- Groupe 2 : H8 (RGPD spécifique) pin position 1
- Groupe 3 : H5 (preuve sociale) pin position 1
```

Termine par : « Cette grille de variations est un projet à valider et tester. Lancer le test à budget contrôlé (200-500 € / jour selon CPC moyen secteur), monitorer 7-14 jours, ajuster selon performance. Itérer sur les variations sous-performantes après chaque cycle. »