Email de prospection à froid B2B

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name: email-prospection-froid-b2b
description: "Rédige un email de prospection à froid B2B en 60 à 90 mots avec sujet court (moins de 7 mots), hook personnalisé vérifiable, pain point précis, pourquoi vous / pourquoi maintenant et CTA léger. À utiliser quand un SDR, BDR, AE, business developer, sales manager ou commercial terrain prépare une séquence outbound (Lemlist, Apollo, La Growth Machine, HubSpot Sequences) et veut un email qui ne sente pas l'IA, pas générique, calibré ICP B2B français. Couvre 4 variantes par étape funnel (TOFU froid, TOFU tiède, MOFU post-event, BOFU compte cible) et 6 verticales (SaaS RH, Cyber, FinTech, Service B2B, Conseil, E-commerce). Respecte CNIL prospection B2B (motif légitime fonction), opt-out obligatoire, RGPD."
metadata:
  iaskills_title: "Email de prospection à froid B2B"
  metier_slug: commercial
  metiers:
    - Commerciaux
  secteur: null
  tier: free
  compatible:
    - claude-code
    - cowork
    - cursor
    - codex
  version: "1.1.0"
  author: "iaskills"
  editorial:
    pitch: "Email outbound B2B 60-90 mots avec sujet court, hook personnalisé vérifiable, pain chiffré et opt-out CNIL. 4 variantes funnel (TOFU, MOFU, BOFU, retargeting), 6 verticales sectorielles."
    long_description: "Génère un email de prospection à froid B2B prêt à coller dans Lemlist, Apollo ou HubSpot Sequences. Le skill exige un hook vérifiable (post LinkedIn récent, levée annoncée, recrutement clé) et refuse les hooks inventés. Calibré audience B2B française, ton vouvoiement, pas de FOMO anglo-saxon, mentions légales CNIL automatiques, 8 formules anti-IA bannies."
    bullets:
      - "Sujet 3-6 mots, intriguant sans clickbait"
      - "Hook personnalisé vérifiable obligatoire"
      - "Pain chiffré, ROI calibré sur le réel"
      - "Opt-out CNIL automatique en pied de mail"
      - "2 variations A/B fournies pour test"
    exemple_avant: "Vous écrivez un email cold à un DRH industrie, sans hook concret, formules génériques type 'j'espère que vous allez bien', taux de réponse 0,8% qui ne décolle pas."
    exemple_apres: "Email 78 mots avec hook post LinkedIn cité, pain chiffré 4h par poste, 2 variations A/B et CTA léger 15 min mardi ou jeudi. Taux de réponse passe à 6 ou 7%."
    recommended_metiers:
      - marketeur
      - consultant
      - dirigeant-pme
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# Email de prospection à froid B2B

## Quand utiliser ce skill

Déclencher quand un commercial prépare un email outbound vers un prospect B2B qu'il n'a jamais contacté, et veut un message court (60-90 mots), personnalisé et calibré ICP. Couvre la prospection SaaS B2B, service B2B, conseil, agence, tech, FinTech.

**À utiliser pour** :
- Premier touch d'une séquence outbound (Lemlist, Apollo, La Growth Machine, HubSpot Sequences, Salesloft, Outreach)
- Email manuel haute personnalisation sur un compte cible (account-based selling)
- Réveil d'une liste froide d'anciens leads (pas relancés depuis > 90 jours)
- Email post-event après un salon, une conférence ou un webinar
- Premier contact après identification via LinkedIn Sales Navigator

**Ne pas utiliser pour** :
- Prospection B2C (cadre légal CNIL différent : opt-in préalable obligatoire, sauf hard opt-out post-achat)
- Email de relance après RDV ou démo (skill séparé `relance-no-show` / `relance-post-demo`)
- Nurturing post-démo, séquence onboarding ou contenu éducatif (autre logique, autre format)
- Messages LinkedIn (la séquence LinkedIn a son skill dédié, format et longueur différents)
- Email à un client existant pour upsell (pas de hook découverte, structure différente)

## Ce que tu dois faire

### Étape 1, collecter les inputs minimum

Demander à l'utilisateur, en une fois (pas de question par question, c'est un commercial pressé) :

1. **ICP précis** : rôle (DRH, DAF, Head of Growth, RSSI, COO...), secteur (SaaS B2B, industrie, retail, santé, fintech...), taille société (employés ou CA). Pas « PME française », il faut « DRH d'ETI industrielle 200-1000 personnes ».
2. **Proposition de valeur** : 1 phrase orientée pain résolu (pas feature). Ex « on fait passer le tri de CV de 4h à 30 min par poste », pas « notre SaaS RH automatise ».
3. **CTA souhaité** : RDV 15 min, démo 30 min, audit gratuit, livrable téléchargeable, replay webinar.
4. **Hook vérifiable** : un fait récent et public sur le prospect ou sa société. Voir étape 2 si pas fourni.
5. **Expéditeur** : nom, poste, société.

### Étape 2, valider ou exiger un hook

Le hook est le critère le plus important. Sans hook vrai, l'email sonne IA et brûle la marque. Acceptable :

- Post LinkedIn récent (< 30 jours) sur un sujet pertinent
- Levée de fonds annoncée (Maddyness, Frenchweb, Les Echos, BFM Business)
- Recrutement clé visible sur LinkedIn / Welcome to the Jungle (Head of, VP, Director)
- Mention presse, podcast, interview
- Lancement produit ou feature annoncé sur leur site / blog
- Déménagement, ouverture de bureau, expansion internationale
- Changement organisationnel (nomination CEO, fusion, acquisition)

**Refuser** :
- Hooks fatigués type « j'ai vu votre site web »
- « Félicitations pour vos 5 ans » (générique, sans rapport avec le pain)
- « J'ai aimé votre dernier post » sans citer de quoi il parlait
- Hooks inventés ou non vérifiables

Si l'utilisateur n'a pas de hook concret, alerter explicitement et proposer 3 options :
- A) Chercher un hook avant d'envoyer (lien LinkedIn Sales Nav, Pappers, Google News du nom de la société)
- B) Basculer sur un email pattern interrupt sans hook personnel (plus court, moins prétentieux)
- C) Utiliser un hook de type sectoriel (« on observe que les DAF de l'industrie passent X heures sur Y ») sans personnalisation individuelle

### Étape 3, identifier l'étape funnel et la variante

Le format change selon le contexte :

| Variante | Quand l'utiliser | Ton | Sujet type |
| --- | --- | --- | --- |
| **TOFU froid** | Premier touch, prospect inconnu | Curieux, court | Question ou intrigue |
| **TOFU tiède** | Prospect a téléchargé un asset | Référence à l'asset | Pertinence asset |
| **MOFU post-event** | Croisé sur salon, conf | Personnel, contexte | Salon ou conf cité |
| **BOFU compte cible** | Account-based, multi-touch | Spécifique compte | Spécifique nominal |

### Étape 4, composer l'email

Structure stricte, respecter l'ordre :

1. **Sujet** : 3 à 6 mots. Intriguant sans clickbait. Tester en A/B après 50 envois (variation question vs affirmation, ou avec / sans nom).
2. **Formule d'appel** : « Bonjour [Prénom], » uniquement. Pas de « Cher [Prénom] » (formel froid). Pas de « Salut » (B2C). Pas de « [Prénom], » sans « Bonjour » (sec).
3. **Hook** : 1 phrase qui montre que vous avez fait vos devoirs. Citer la source explicitement aide (« j'ai lu votre interview chez Les Echos »).
4. **Pain point** : 1 phrase, idéalement chiffrée. Le chiffre vient de votre étude / observation, pas inventé.
5. **Pourquoi vous / pourquoi maintenant** : 1 phrase. Pas « nous sommes leader », mais « on a bossé avec [3 références similaires anonymisées si confidentiel] sur [pain similaire] ». Le « pourquoi maintenant » est lié au hook : « vu votre levée Series A et la pression sur le go-to-market, ça peut tomber au bon moment ».
6. **CTA léger** : 1 phrase. Pas « êtes-vous disponible la semaine prochaine ? » (trop d'engagement). Préférer « 15 min mardi ou jeudi pour qu'on en parle ? » ou « ça vous intéresse de jeter un oeil à notre étude sur le sujet ? ».
7. **Opt-out doux** : 1 phrase. « Si ce n'est pas le bon moment, dites-le moi et je n'insiste pas. » Conformité CNIL + bon ton commercial.
8. **Signature** : 4 lignes max. Prénom Nom + Poste + Société + (optionnel) téléphone direct.

### Étape 5, vérifier la qualité

Avant de proposer l'email à l'utilisateur, faire un check interne et l'afficher en sortie. Critères :

- Sujet < 7 mots
- Corps 60 à 90 mots (signature exclue)
- Hook vérifiable cité explicitement
- Pain chiffré ou très précis
- CTA léger (pas « 30 min de votre temps »)
- Opt-out présent
- Aucune formule bannie (voir liste ci-dessous)
- Pas d'em-dash
- Pas de superlatif vide

### Étape 6, formules à bannir (anti-IA)

Ne JAMAIS générer ces formules. Si l'utilisateur les demande, expliquer pourquoi c'est contre-productif.

| Banni | Pourquoi | Remplacer par |
| --- | --- | --- |
| « J'espère que vous allez bien » | Filler générique, sonne IA | Aller directement au hook |
| « Je me permets de vous contacter » | Mou, sur-formel | « Je vous écris parce que... » |
| « Êtes-vous la bonne personne pour... » | Insultant, dégage la responsabilité | Adresser directement le bon profil |
| « Avez-vous quelques minutes ? » | Vague, faible | « 15 min mardi ou jeudi ? » |
| « Notre solution unique / révolutionnaire » | DGCCRF + sonne IA | Décrire le mécanisme concret |
| « Je suis sûr que vous serez intéressé » | Présomptueux | « Ça peut peut-être vous parler » |
| Em-dash (tiret cadratin, U+2014) | Sonne IA | Virgule, deux-points, parenthèses |
| « Ne loupez pas cette opportunité » | Pression artificielle, hard sell | Pas de pression, juste l'utilité |
| « Je sais que vous êtes occupé » | Ironique, condescendant | Aller au point |

## Format de sortie attendu

Renvoyer 1 email principal calibré sur les inputs, et **2 variations alternatives** pour permettre un A/B test (variation du sujet ou du CTA). Format :

```
=== EMAIL PRINCIPAL ===

Sujet : [3-6 mots]

Bonjour [Prénom],

[Hook personnalisé vérifiable, 1 phrase, source explicite]

[Pain point précis chiffré ou très spécifique, 1 phrase]

[Pourquoi vous / pourquoi maintenant, 1 phrase]

[CTA léger, 1 phrase]

[Opt-out doux, 1 phrase]

[Prénom Nom]
[Poste, Société]
[Téléphone direct si pertinent]

=== VARIATION A (sujet question) ===
Sujet : [variation]
[Reste identique sauf sujet]

=== VARIATION B (CTA livrable) ===
Sujet : [identique principal]
[Tout identique sauf le CTA, qui devient livrable au lieu de RDV]

=== CHECK QUALITÉ ===

| Critère | Statut | Détail |
| --- | --- | --- |
| Sujet < 7 mots | ✓ | 5 mots |
| Corps 60-90 mots | ✓ | 78 mots |
| Hook vérifiable | ✓ | Post LinkedIn 12/03/2026 sur le sujet X |
| Pain chiffré | ✓ | « 4h par semaine » |
| CTA léger | ✓ | Créneaux mardi / jeudi |
| Opt-out présent | ✓ |  |
| Pas de formules bannies | ✓ |  |
| Pas d'em-dash | ✓ |  |
```

Termine par : « Cet email est un projet, à relire et personnaliser sur 2-3 détails avant envoi. Tester en A/B avec une variation du sujet et du CTA après 50 envois. Itérer sur le hook si le taux de réponse est inférieur à 5%. »