Qualification opportunité conseil, grille Go/No-Go

---
name: qualification-opportunite-go-no-go
description: "Grille de décision Go/No-Go pour qualifier une opportunité de mission de conseil avant d'investir 5 à 10 heures à préparer une proposition. Score sur 8 critères (fit expertise, sponsor, budget, calendrier, risque conflit d'intérêts, complexité, marge cible, signal de sérieux), verdict argumenté Go, Go conditionnel, ou No-Go avec script de refus poli. À utiliser quand un consultant indépendant, un freelance senior ou un manager de cabinet reçoit un brief client et doit décider en 20 minutes si l'opportunité vaut la peine d'être poursuivie."
metadata:
  iaskills_title: "Qualification opportunité conseil, grille Go/No-Go"
  metier_slug: consultant
  metiers:
    - Consultants
  secteur: "Conseil & Audit"
  tier: free
  compatible:
    - claude-code
    - cowork
    - cursor
    - codex
  version: "1.0.0"
  author: "iaskills"
  editorial:
    pitch: "Décide en 20 minutes si une opportunité de mission vaut la peine d'être poursuivie. Grille de score 8 critères, verdict Go, Go conditionnel ou No-Go, script de refus poli."
    long_description: "Génère une grille de qualification Go/No-Go pour un consultant indépendant, un freelance senior ou un manager de cabinet qui reçoit un brief client et doit décider rapidement s'il investit 5 à 10 heures à préparer une proposition. Score sur 8 critères pondérés (fit expertise, qualité du sponsor, budget aligné, calendrier réaliste, risque conflit d'intérêts, complexité technique, marge cible atteignable, signal de sérieux du prospect), verdict argumenté avec 3 issues possibles : Go franc, Go conditionnel (avec les 2-3 conditions à lever avant de pitcher), No-Go (avec script de refus poli qui préserve la relation et laisse la porte ouverte). Aide à dire non sans culpabiliser et à ne pas s'épuiser à courir après des deals à faible probabilité."
    bullets:
      - "Grille 8 critères pondérés"
      - "Score 0-100 avec seuils Go/conditionnel/No-Go"
      - "Verdict argumenté en 5 lignes"
      - "Script de refus poli pré-rédigé"
      - "Détection conflit d'intérêts et signaux faibles"
      - "Calibré pour mission 30K à 300K€"
    exemple_avant: "Vous passez 6 heures à rédiger une proposition pour un prospect qui finit par dire « on a finalement décidé de faire en interne ». Vous le saviez au fond de vous mais vous n'aviez pas de cadre pour refuser proprement."
    exemple_apres: "Grille remplie en 20 minutes : score 42 sur 100, verdict No-Go (sponsor flou, budget non confirmé, deadline irréaliste). Email de refus poli envoyé, relation préservée, 6 heures gagnées réallouées à un deal scoré 78."
    recommended_metiers:
      - dirigeant-pme
      - commercial
    secteurs:
      - conseil-audit
      - tech-dsi
      - finance-comptabilite
      - rh-management
      - startup-vc
      - communication-rp
    metiers_individuels:
      - consultant-strategie
      - consultant-change-management
      - consultant-it
      - consultant-rh
      - business-analyst
      - expert-conseil
      - founder-ceo
      - business-developer
    connecteurs:
      - notion
      - gmail
      - outlook
      - drive
---

# Qualification opportunité conseil, grille Go/No-Go

## Quand utiliser ce skill

Déclencher quand un consultant indépendant, un freelance senior ou un manager de cabinet vient de recevoir un brief client (email, RDV de cadrage, RFP léger) et hésite à investir le temps de préparer une proposition.

À utiliser pour :

- Décider en 20 minutes si on pitche ou si on décline une opportunité entrante
- Cadrer une décision Go/No-Go avant un week-end de rédaction de propale
- Donner une décision argumentée à un associé ou un partenaire de cabinet
- Préparer une réponse de refus poli quand le verdict est No-Go
- Lister les 2-3 conditions à lever (sponsor confirmé, budget précisé) avant d'engager du temps

Ne pas utiliser pour :

- Rédiger la proposition commerciale elle-même (utiliser `proposition-commerciale-mission`)
- Préparer la due diligence financière du prospect (Pappers, Société.com) avant signature
- Calibrer le pricing une fois le Go acté (utiliser `pricing-mission-tjm-forfait`)
- Réorienter une mission en cours qui dérape (problème post-Go, pas pré-Go)
- Qualifier un lead commercial B2B SaaS (logique BANT, pas opportunité de conseil)