Commercial · Battle card concurrent 1 page

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name: battle-card-concurrent-1-page
description: "Produit une battle card 1 page face à un concurrent nommé (SaaS, service, agence) : différenciateurs, forces adverses, pièges à éviter, questions à poser au prospect, réponse aux objections comparatives. À utiliser quand un commercial B2B apprend qu'un prospect compare avec un concurrent précis et doit préparer un RDV ou une réponse écrite dans les 24h."
metadata:
  iaskills_title: "Commercial · Battle card concurrent 1 page"
  metier_slug: commercial
  metiers:
    - Commerciaux
  secteur: "Transversal (B2B / SaaS / Service)"
  tier: free
  compatible:
    - claude-code
    - cowork
    - cursor
    - codex
  version: "1.0.0"
  author: "iaskills"
  editorial:
    pitch: "Battle card 1 page face à un concurrent nommé : différenciateurs, pièges, questions à poser, réponses aux objections comparatives."
    long_description: "Quand un prospect vous dit qu'il compare avec un concurrent précis, vous avez souvent 24 heures pour ajuster votre pitch. Cette battle card structure les différenciateurs clés (produit, prix, service, écosystème), les forces à ne pas sous-estimer chez l'autre, les pièges commerciaux fréquents et les questions à poser au prospect pour cadrer la vraie décision. Alignée sur les règles CNIL et DGCCRF, elle bannit toute comparaison déloyale et calibre le discours sur du réel vérifiable."
    bullets:
      - "3 à 5 différenciateurs concrets et défendables"
      - "Forces adverses à ne pas nier"
      - "Questions cadrage pour le RDV"
      - "Réponses aux 3 objections comparatives fréquentes"
      - "Alignement RGPD, CNIL, DGCCRF (pas de comparatif déloyal)"
    exemple_avant: "Prospect PME de 45 salariés, RDV vendredi. Le décideur mentionne qu'il compare la solution avec Concurrent X, connu pour son prix bas. Le commercial n'a que 30 minutes pour préparer sa réponse et son AE est en RDV toute la journée."
    exemple_apres: "Battle card 1 page : 4 différenciateurs (support FR H+2, hébergement UE, intégration native ERP, migration incluse), 2 forces adverses reconnues (prix d'appel, base installée), 5 questions au prospect (dette technique, coûts cachés, calendrier), 3 réponses objections (prix, migration, verrouillage). Pitch calibré en 15 minutes."
    recommended_metiers:
      - consultant
      - dirigeant-pme
    secteurs:
      - marketing-commerce
      - startup-vc
      - tech-dsi
      - conseil-audit
      - communication-rp
      - industrie-manufacture
    metiers_individuels:
      - commercial-b2b
      - key-account-manager
      - business-developer
      - head-of-growth
      - responsable-partenariats-startup
      - founder-ceo
      - responsable-marketing
    connecteurs:
      - gmail
      - linkedin
      - notion
      - drive
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# Battle card concurrent 1 page

## Quand utiliser ce skill

Déclencher quand un commercial B2B, un business developer, un KAM ou un fondateur découvre qu'un prospect est en phase de comparaison avec un concurrent identifié et doit préparer, en moins de 24 heures, une trame de RDV ou une réponse écrite alignée. Couvre les 3 cas usuels : RDV discovery où le concurrent est cité en fin d'appel, réponse à un e-mail "on hésite entre vous et X", préparation d'un RFP où le concurrent est short-listé.

Ne pas utiliser pour produire un document marketing public comparatif (risque DGCCRF), ni pour attaquer nominativement un concurrent dans une communication écrite envoyée au prospect.