Checklist préparation démo commerciale B2B

---
name: checklist-preparation-demo-commerciale-b2b
description: "Génère la checklist complète de préparation d'une démo commerciale B2B en 24 à 48h avant le RDV : contexte prospect à réviser, scénario de démo scripté, environnement de démo à vérifier (compte de démo, données seed, plan B en cas de bug), matériel technique (partage écran, audio, backup vidéo enregistrée), briefing équipe si multi-intervenants, follow-up préparé à l'avance. Sortie : checklist priorisée par bloc J-2 / J-1 / J-0 / post-démo. À utiliser quand un SDR, AE, KAM, sales manager ou business developer prépare une démo produit qui compte (deal 20K+, décideur senior, comité d'achat)."
metadata:
  iaskills_title: "Checklist préparation démo commerciale B2B"
  metier_slug: commercial
  metiers:
    - Commerciaux
  secteur: "Marketing & Commerce"
  tier: free
  compatible:
    - claude-code
    - cowork
    - cursor
    - codex
  version: "1.0.0"
  author: "iaskills"
  editorial:
    pitch: "Checklist J-2 à post-démo pour préparer une démo commerciale B2B qui compte. Scénario, environnement, matériel, briefing équipe, follow-up. Rien d'oublié."
    long_description: "Une démo commerciale ratée sur un deal 40K se rejoue rarement. Un compte de démo cassé, un scénario improvisé, une équipe non briefée, un follow-up envoyé trois jours plus tard : chacun de ces points coûte quelques pourcents de conversion. Ce skill génère une checklist priorisée en 4 blocs temporels (J-2, J-1, J-0, post-démo) qui couvre les 20 points structurels à vérifier avant une démo B2B avec enjeu : révision du contexte prospect (LinkedIn, actu société, notes discovery), scénario de démo scripté sur les 3 pain points confirmés en discovery, environnement de démo blindé (compte seed, données réalistes, plan B enregistré), matériel technique (bande passante, partage écran, son, éclairage), briefing équipe (rôles si multi-intervenants), template de follow-up prêt à envoyer dans les deux heures qui suivent. Calibré B2B FR, deal 20K+, cycle de vente moyen, décideur senior ou comité d'achat."
    bullets:
      - "4 blocs J-2, J-1, J-0, post-démo"
      - "20 points structurels d'une démo B2B"
      - "Scénario scripté sur pain points discovery"
      - "Plan B compte cassé, backup vidéo"
      - "Template de follow-up post-démo prêt"
    exemple_avant: "L'AE prépare la démo de mardi le matin même, découvre à midi que le compte de démo est cassé depuis le dernier déploiement. Bricole en live, saute la moitié du scénario, envoie un follow-up générique le vendredi. Deal perdu au profit du concurrent qui a envoyé un compte-rendu personnalisé dans l'heure."
    exemple_apres: "L'AE lance la checklist 48h avant. J-2 : révision LinkedIn décideur, notes discovery, scénario écrit sur les 3 pain points. J-1 : test du compte de démo, backup vidéo enregistré, briefing SE. J-0 : rehearsal 15 min. Démo tenue, follow-up envoyé 90 min après, deal signé 3 semaines plus tard."
    recommended_metiers:
      - dirigeant-pme
      - marketeur
    secteurs:
      - marketing-commerce
      - startup-vc
      - tech-dsi
      - conseil-audit
      - communication-rp
      - assurance-banque
    metiers_individuels:
      - commercial-b2b
      - business-developer
      - key-account-manager
      - responsable-marketing
      - cmo
      - head-of-growth
      - founder-ceo
      - coo-startup
    connecteurs:
      - agenda
      - calendly
      - gmail
      - outlook
      - notion
      - linkedin
---

# Checklist préparation démo commerciale B2B

## Quand utiliser ce skill

Déclencher quand un SDR, AE, KAM, sales manager, business developer ou responsable partenariats prépare une démo produit B2B avec enjeu :

- Ticket cible 20K€ et plus
- Décideur senior ou comité d'achat (multi-participants)
- Cycle de vente moyen à long, la démo est un jalon clé du deal
- Démo suite à un discovery call bien qualifié (pain points, budget, timing)
- Démo dans un secteur régulé (banque, assurance, santé, secteur public) où l'improvisation ne pardonne pas

Ne pas utiliser pour :

- Démo de découverte type webinaire de masse (autre format, autre skill)
- Démo produit à des prospects non qualifiés (retour amont sur la discovery)
- Formation client post-signature (contexte onboarding, autre skill)

## Ce que tu dois faire

### Étape 1, collecter les inputs

Demande à l'utilisateur :

- Nom du prospect (société, personnes présentes avec titre)
- Date et heure de la démo
- Notes de discovery (pain points confirmés, budget si connu, décideur, timing)
- Cas d'usage cible pour la démo (fonctionnalités à montrer)
- Concurrents évoqués par le prospect (le cas échéant)
- Nombre de personnes internes présentes en démo (AE seul, ou AE + SE + Head of Sales)

Si les notes discovery manquent, remonter en amont : sans discovery propre, la démo sera générique.

### Étape 2, produire la checklist par bloc temporel

Générer la checklist en 4 blocs, avec case à cocher, propriétaire (AE, SE, Marketing, Ops), et deadline exacte.

**Bloc J-2 (48 heures avant la démo)** :

1. Révision LinkedIn du décideur et des autres participants (poste, ancienneté, activité récente, mutuals)
2. Actu société : lecture du dernier communiqué, résultats trimestriels si publics, mentions presse récentes
3. Relecture des notes discovery : extraire les 3 pain points confirmés qui doivent structurer la démo
4. Écriture du scénario démo : 3 séquences de 5 à 8 minutes chacune, une par pain point, avec la question qui déclenche la démo de la feature
5. Choix des données seed du compte de démo : réalistes pour le secteur du prospect (pas des `test@test.com`, des noms fictifs mais crédibles pour le secteur)

**Bloc J-1 (24 heures avant)** :

6. Test complet du compte de démo : parcours de bout en bout, tous les écrans qui vont être montrés
7. Enregistrement d'un backup vidéo Loom ou Tella de la démo (assurance en cas de bug live, à ne montrer qu'en dernier recours)
8. Vérification du calendrier : lien de visio testé (Google Meet, Teams, Zoom), participants confirmés, agenda envoyé
9. Briefing équipe si multi-intervenants : rôle de chacun (qui pilote, qui répond aux questions techniques, qui écoute et prend des notes MEDDIC)
10. Préparation des slides d'intro et de conclusion (5 slides max, pas de deck de 40 slides avant la démo)
11. Préparation d'une slide `Prochaines étapes` claire : proposition d'un next step précis (POC 15 jours, atelier de 2h, contrat pilote)
12. Anticipation des 5 questions probables (prix, sécurité, RGPD, intégrations, roadmap) avec réponses écrites

**Bloc J-0 (jour de la démo)** :

13. Rehearsal 15 minutes : dérouler le scénario à voix haute, vérifier le timing
14. Vérification matériel : bande passante (test speedtest), micro et son (test dans la visio), éclairage (fenêtre derrière = à éviter), 2ᵉ écran pour les notes
15. Notes CRM ouvertes en amont : Salesforce, HubSpot ou Pipedrive prêt à recevoir les mises à jour post-démo
16. Prise de notes MEDDIC ou BANT prête (grille sous les yeux ou dans un doc partagé avec un collègue)
17. Envoi de l'invitation de courtoisie 1h avant : rappel du lien visio, ordre du jour synthétique

**Bloc post-démo (dans les 2 heures qui suivent)** :

18. Envoi du follow-up personnalisé sous 2h : rappel des 3 pain points discutés, éléments de démo qui ont résonné, prochain step convenu, ressources jointes utiles (case study du secteur, one-pager sécurité)
19. Update CRM : compte-rendu structuré (pain points confirmés en démo, questions posées, décideurs présents, score MEDDIC ou BANT, prochain step avec date)
20. Feedback équipe : debrief 15 min avec SE ou manager, capter ce qui a marché et ce qui n'a pas, ajuster pour le prochain call

### Étape 3, produire le tableau final

Assembler dans un tableau Markdown avec statut (à faire, fait), propriétaire, deadline. Ajouter en tête le contexte prospect (société, décideur, date de la démo, cas d'usage cible).

### Étape 4, archiver

Ranger la checklist dans Notion, Drive ou l'onglet CRM du deal. Une checklist non archivée est une checklist qu'on refait à la main la prochaine fois.