Synthèse LinkedIn prospect · brief 5 min avant RDV

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name: synthese-linkedin-prospect-avant-rdv
description: "Analyse un profil LinkedIn de prospect B2B et produit en 5 minutes une synthèse d'une page utilisable en préparation de RDV commercial : parcours pro, sujets de fierté, indices d'actualité, hypothèses de douleur, hooks personnalisés crédibles, questions discovery calibrées. À utiliser quand un commercial B2B, SDR, AE, business developer, key account manager, courtier ou agent immobilier doit se préparer à un call ou RDV en visio et n'a pas 30 minutes à consacrer à lire tout un profil."
metadata:
  iaskills_title: "Synthèse LinkedIn prospect · brief 5 min avant RDV"
  metier_slug: commercial
  metiers:
    - Commerciaux
  secteur: "Marketing & Commerce"
  tier: free
  compatible:
    - claude-code
    - cowork
    - cursor
    - codex
  version: "1.0.0"
  author: "iaskills"
  editorial:
    pitch: "Un profil LinkedIn en entrée, 1 page de brief RDV en sortie. Parcours, hooks crédibles, hypothèses de douleur, questions discovery. Prêt en 5 min avant le call."
    long_description: "La règle du commercial senior : ne jamais entrer en RDV sans avoir passé 15 minutes sur le LinkedIn du prospect. Sauf que 15 minutes multipliées par 8 RDV par jour, cela fait 2 heures perdues, et la préparation devient une variable d'ajustement. Ce skill prend en entrée le contenu d'un profil LinkedIn (parcours, posts récents, activité, entreprise) et produit en moins de 5 minutes une synthèse d'une page structurée : parcours pertinent, sujets récurrents dans ses posts, actualité de l'entreprise (levée, recrutement, produit), hypothèses de douleur crédibles (basées sur le rôle et le secteur), 3 hooks personnalisés utilisables en accroche (event vérifiable, post commenté, news société), 8 à 12 questions discovery calibrées MEDDIC ou BANT selon le contexte, et 1 next step conditionnel. Pas de hook fatigué type J'ai vu votre post sur, pas d'invention de fait sans source."
    bullets:
      - "Profil LinkedIn en entrée, brief RDV en sortie"
      - "3 hooks personnalisés vérifiables"
      - "8 à 12 questions discovery calibrées"
      - "Hypothèses de douleur alignées sur le rôle"
      - "Prêt en 5 min avant le call"
    exemple_avant: "Lundi 9h45, votre discovery call avec Sarah, VP Sales chez une scale-up SaaS de 120 personnes, démarre à 10h. Vous ouvrez son LinkedIn, vous scrollez 30 secondes, vous notez qu'elle vient de Salesforce, et vous entrez en call avec 3 questions vagues et un hook générique du type J'ai vu que vous étiez chez Salesforce. Vous perdez les 10 premières minutes en small talk pour compenser."
    exemple_apres: "Vous collez le profil LinkedIn de Sarah dans le skill à 9h52. À 9h56 vous avez : son parcours (7 ans Salesforce, 2 ans Aircall, 6 mois VP Sales chez sa boîte actuelle), 3 posts récents sur le sujet de la performance des SDR juniors, la boîte qui vient de lever 30M en série B, 3 hypothèses de douleur (scaler l'équipe SDR, aligner sales et marketing, structurer un playbook), 10 questions discovery calibrées MEDDIC, et un hook sur son post signalant le recrutement de 12 SDR ce trimestre. Le call démarre à 10h02 sur du concret."
    recommended_metiers:
      - consultant
      - dirigeant-pme
      - marketeur
    secteurs:
      - marketing-commerce
      - startup-vc
      - tech-dsi
      - conseil-audit
      - immobilier-construction
      - assurance-banque
    metiers_individuels:
      - commercial-b2b
      - business-developer
      - key-account-manager
      - agent-immobilier
      - courtier-immobilier
      - courtier-assurance
      - conseiller-bancaire
    connecteurs:
      - linkedin
      - notion
      - agenda
      - gmail
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# Synthèse LinkedIn prospect · brief 5 min avant RDV

## Quand utiliser ce skill

Déclencher quand un commercial B2B (SDR, AE, business developer, KAM), un agent immobilier, un courtier assurance, un conseiller bancaire ou un consultant en avant-vente doit préparer un RDV avec un prospect ou client dans un délai court (moins de 30 minutes disponibles) et dispose du profil LinkedIn du contact.

Cas typiques :

- Discovery call planifié à l'heure H, prépa entre deux RDV
- Second call après un premier échange de qualification, pour approfondir
- RDV physique salon ou visite client, préparation la veille
- Appel de découverte suite à demande de démo entrante (formulaire, chatbot, événement)
- Rendez-vous immobilier avec un acquéreur qualifié via un mandat de recherche

Ne pas utiliser pour :

- Un cold email de prospection (utiliser un skill dédié)
- Une analyse de compte multi-décideurs (utiliser un skill account mapping)
- Un profil sans activité LinkedIn observable (moins de 3 signaux exploitables)
- Un prospect BtoC (le cadre légal RGPD est différent et le contexte perso ne se traite pas de la même façon)