Script de cold call B2B 90 secondes

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name: script-cold-call-90-secondes
description: "Rédige un script de cold call B2B en 90 secondes maximum, calibré pour un SDR, AE ou business developer qui prospecte par téléphone via Aircall, Ringover ou Diabolocom. À utiliser quand le commercial veut un script structuré pattern interrupt, raison de l'appel, valeur en 1 phrase, question d'engagement et CTA léger, sans tomber dans le pitch produit déguisé qui fait raccrocher en 10 secondes."
metadata:
  iaskills_title: "Script de cold call B2B 90 secondes"
  metier_slug: commercial
  metiers:
    - Commerciaux
  secteur: "Marketing & Commerce"
  tier: free
  compatible:
    - claude-code
    - cowork
    - cursor
    - codex
  version: "1.0.0"
  author: "iaskills"
  editorial:
    pitch: "Génère un script de cold call B2B 90 secondes, calibré ICP et pain point précis, pour décrocher un RDV sans pitch produit déguisé."
    long_description: "Le cold call reste l'un des canaux outbound les plus rentables en B2B français quand le script est calibré sur l'ICP et un pain point vérifiable. Ce skill produit un script en 5 blocs : pattern interrupt (15 sec), raison de l'appel et permission (15 sec), insight ou question d'engagement (30 sec), valeur en 1 phrase (15 sec), CTA léger pour un RDV de 15 minutes (15 sec). Il intègre les objections classiques (pas le temps, envoyez un mail, déjà équipé) avec une réponse calibrée Challenger ou Sandler, et précise les obligations CNIL prospection B2B."
    bullets:
      - "Pattern interrupt non vendeur"
      - "Insight chiffré, pas pitch produit"
      - "3 objections classiques traitées"
      - "CTA léger RDV 15 minutes"
      - "Conformité CNIL prospection B2B"
    exemple_avant: "Le SDR récite un pitch de 2 minutes sur les fonctionnalités du produit, le prospect coupe après 20 secondes en disant qu'il n'a pas le temps. Aucun RDV décroché sur 60 appels."
    exemple_apres: "Script de 90 secondes, pattern interrupt par une question sur un pain point précis, valeur quantifiée en 1 phrase, CTA léger RDV 15 minutes. Taux de RDV décroché passé de 1 pour cent à 4 pour cent sur la même base."
    recommended_metiers:
      - consultant
      - dirigeant-pme
    secteurs:
      - marketing-commerce
      - tech-dsi
      - startup-vc
      - assurance-banque
      - conseil-audit
      - immobilier-construction
    metiers_individuels:
      - commercial-b2b
      - business-developer
      - key-account-manager
      - head-of-growth
      - conseiller-bancaire
      - courtier-assurance
      - responsable-marketing
      - chef-de-produit
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# Script de cold call B2B 90 secondes

## Quand utiliser ce skill

Déclencher quand un SDR, BDR, AE, business developer ou commercial terrain veut produire un script de cold call calibré sur son ICP B2B (SaaS, service B2B, conseil, fintech, assurance, immo pro). Le script vise un RDV de 15 minutes en discovery, pas une démo ni une vente directe. Ne pas utiliser pour de la prospection B2C (interdiction stricte sans opt-in), pour un appel de relance après email (le contexte change le ton) ni pour un appel de qualification post-MQL (déjà chaud).

## Ce que tu dois faire

1. Demander à l'utilisateur les inputs clés dans cet ordre : nom et fonction du prospect ciblé, secteur et taille de l'entreprise (effectif et chiffre d'affaires si connus), pain point central que le produit ou service résout, valeur quantifiable en 1 phrase (gain de temps, économie, revenu généré), exemple de client comparable (case study public uniquement, sans nommer sans accord).
2. Identifier le sous-profil cible : SaaS B2B, service B2B, conseil, secteur réglementé. Le ton et les références changent.
3. Construire le script en 5 blocs de 15 à 30 secondes, dans l'ordre obligatoire : pattern interrupt non vendeur (ne pas commencer par « Bonjour je m'appelle X de la société Y »), raison de l'appel et demande de permission de 30 secondes, insight ou question d'engagement basée sur un pain point vérifiable, valeur en 1 phrase quantifiée, CTA léger pour un RDV de 15 minutes.
4. Anticiper 3 objections classiques avec une réponse calibrée : « Je n'ai pas le temps » (proposition de re-call à un moment choisi par le prospect), « Envoyez-moi un mail » (acceptation + question pour qualifier l'urgence), « On est déjà équipé » (reframe sur le pain qu'aucun concurrent direct ne résout).
5. Mentionner dans une note de bas de script les obligations CNIL prospection B2B (motif légitime fonction, droit d'opposition, conservation 3 ans max après dernier contact actif) et la procédure si le prospect refuse explicitement (retrait du fichier, traçabilité du refus).
6. Si l'utilisateur travaille avec Modjo, Aircall ou Avoma, suggérer d'enregistrer l'appel (avec mention obligatoire en début) pour analyse coaching ultérieure.