Qualification lead inbound B2B, grille BANT + ICP

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name: qualification-lead-inbound-bant
description: "Qualifie un lead inbound B2B (demande de démo, formulaire de contact, réponse à une campagne ads) sur la grille BANT enrichie (Budget, Autorité, Besoin, Timing, plus Champion et Fit ICP). Verdict en 4 catégories (chaud, tiède, à nurturer, à disqualifier) avec script de qualification call ou email à envoyer. À utiliser quand un SDR, AE, sales manager ou founder reçoit un lead entrant et doit décider en 10 minutes s'il pousse en démo directe, s'il route vers du nurturing, ou s'il disqualifie."
metadata:
  iaskills_title: "Qualification lead inbound B2B, grille BANT + ICP"
  metier_slug: commercial
  metiers:
    - Commerciaux
  secteur: "Marketing & Commerce"
  tier: free
  compatible:
    - claude-code
    - cowork
    - cursor
    - codex
  version: "1.0.0"
  author: "iaskills"
  editorial:
    pitch: "Qualifie un lead inbound en 10 minutes sur BANT + Champion + Fit ICP. Verdict chaud, tiède, à nurturer ou à disqualifier, avec script de call ou email prêt à envoyer."
    long_description: "Génère une fiche de qualification structurée pour un lead inbound B2B (demande de démo, formulaire de contact, téléchargement de livre blanc, réponse à une campagne LinkedIn Ads ou Google Ads). Score le lead sur 6 axes (Budget, Autorité, Besoin, Timing, présence d'un Champion, Fit ICP), puis donne un verdict en 4 niveaux : chaud (push démo cette semaine), tiède (call de qualification 15 minutes), à nurturer (séquence éducative 4 emails), à disqualifier (envoi d'un email de clôture polie). Calibré pour SDR, AE, sales manager, founder/CEO en SaaS B2B, agence, conseil, ESN, formation. Aide à arrêter de perdre des heures en démos avec des leads non qualifiés et à ne pas brûler des leads chauds par excès de qualification."
    bullets:
      - "Grille BANT enrichie 6 axes"
      - "Verdict en 4 niveaux d'action"
      - "Script de call de qualification 15 min"
      - "Email de disqualification poli pré-rédigé"
      - "Détection signaux de fit ICP / hors ICP"
      - "Calibré SaaS B2B, agence, conseil, ESN"
    exemple_avant: "Vous bookez une démo de 45 minutes avec un lead qui s'avère être un étudiant qui fait un mémoire. Vous avez perdu 1h30 de pipeline (prep + démo + CR) sur un lead qui ne signera jamais."
    exemple_apres: "Le lead arrive, vous lancez la grille : pas de budget, pas d'autorité, timing inconnu, fit ICP faible. Score 25 sur 100, verdict à nurturer. Email automatique vers la séquence éducative, 0 minute de votre temps brûlée, et vous gardez le lead chaud dans la base si le contexte change."
    recommended_metiers:
      - marketeur
      - consultant
      - dirigeant-pme
    secteurs:
      - marketing-commerce
      - tech-dsi
      - startup-vc
      - conseil-audit
      - communication-rp
      - finance-comptabilite
    metiers_individuels:
      - business-developer
      - commercial-b2b
      - key-account-manager
      - head-of-growth
      - founder-ceo
      - cmo
      - growth-hacker
      - chef-de-produit
    connecteurs:
      - gmail
      - outlook
      - linkedin
      - notion
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# Qualification lead inbound B2B, grille BANT + ICP

## Quand utiliser ce skill

Déclencher quand un commercial reçoit un lead inbound B2B (formulaire de contact rempli, demande de démo via le site, réponse à une campagne ads, téléchargement de livre blanc, inscription webinar avec demande de RDV) et doit décider rapidement quelle action prendre.

À utiliser pour :

- Qualifier en 10 minutes un lead arrivé via le site
- Décider entre booker une démo directe ou faire un call de qualification 15 minutes
- Filtrer les leads non qualifiés avant de les router vers un AE
- Éviter de brûler des AE seniors sur des démos avec des étudiants, des concurrents ou des leads hors ICP
- Donner à un SDR une grille claire pour scorer ses leads chaque matin

Ne pas utiliser pour :

- Qualifier un lead outbound qui n'a jamais demandé à être contacté (utiliser `email-prospection-froid-b2b` à la place)
- Préparer un discovery call senior, avec un lead déjà qualifié (utiliser `brief-discovery-call-1-page`)
- Réactiver un prospect dormant depuis 30 jours (utiliser `email-relance-no-touch-30j`)
- Tracker un compte stratégique en account-based selling (utiliser `mapping-compte-org-linkedin`)
- Qualifier une opportunité de mission de conseil (utiliser `qualification-opportunite-go-no-go`)