Agenda séance découverte 30 min coach

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name: agenda-seance-decouverte-30min-coach
description: "Déroulé d'une séance découverte gratuite de 30 minutes pour un coach professionnel, business, executive ou de vie. Structure stricte : accueil, écoute de la demande, reformulation, cadre déontologique, exploration objectif, signal du choix, proposition de programme, clôture. Conçu pour qualifier le prospect sans pratique de coaching, respecter ICF / EMCC, et boucler sur une proposition claire. À utiliser quand un coach prépare ses appels découverte et veut un déroulé exploitable, calibré sur sa voix."
metadata:
  iaskills_title: "Agenda séance découverte 30 min coach"
  metier_slug: coach
  metiers:
    - Coachs et formateurs
  secteur: "Coaching et formation"
  tier: free
  compatible:
    - claude-code
    - cowork
    - cursor
    - codex
  version: "1.0.0"
  author: "iaskills"
  editorial:
    pitch: "Déroulé d'une séance découverte 30 min pour coach pro, business ou de vie. 8 blocs, cadre ICF respecté, propose un programme clair sans coacher gratuitement."
    long_description: "Structure complète d'une séance découverte gratuite de 30 minutes, calibrée pour coach professionnel certifié ICF, EMCC, RNCP, coach business, coach executive, mentor ou formateur indépendant. Couvre les 8 blocs canoniques : accueil et cadre, écoute de la demande, reformulation, cadre déontologique, exploration de l'objectif et de l'enjeu, signal du choix, proposition de programme, clôture et prochaine étape. Évite les 3 pièges classiques : coacher gratuitement pendant l'appel, vendre trop tôt, oublier de cadrer le RGPD et la confidentialité. Produit un déroulé prêt à coller dans Notion ou un script de séance, calibré sur la voix du coach (3 anciens posts ou newsletter en référence), avec questions ouvertes ICF et signaux pour qualifier le prospect."
    bullets:
      - "8 blocs canoniques d'une séance découverte ICF"
      - "Questions ouvertes calibrées posture coaching"
      - "Cadre déontologique ICF, EMCC, RGPD intégré"
      - "Signaux pour qualifier sans coacher gratuitement"
      - "Proposition de programme claire et bordée"
      - "Calibré sur la voix du coach, 3 références demandées"
    exemple_avant: "Vous avez 4 appels découverte cette semaine. Vous improvisez à chaque fois, vous coachez gratuitement pendant 25 min, vous oubliez d'expliquer votre cadre, et vous concluez par un vague 'je vous envoie un devis'. Le prospect ressort satisfait de la séance mais ne signe pas. Vous comprenez après coup que vous lui avez livré la transformation gratuitement."
    exemple_apres: "Déroulé 8 blocs prêt en 10 min, calibré sur votre voix. Vous accueillez, vous écoutez 8 min, vous reformulez, vous cadrez ICF en 3 phrases, vous explorez l'enjeu, vous signalez le choix, vous proposez un programme borné, vous fixez la prochaine étape. Le prospect repart avec la maturité du choix. Vous bookez 2 RDV signature sur 4 appels."
    recommended_metiers:
      - consultant
      - commercial
    secteurs:
      - education-formation
      - rh-management
      - conseil-audit
      - sport-bien-etre
      - sante-medical
      - startup-vc
    metiers_individuels:
      - coach-professionnel
      - coach-d-entreprise
      - coach-sportif
      - coach-scolaire
      - formateur
      - conseiller-orientation
      - psychologue
    connecteurs:
      - calendly
      - agenda
      - notion
      - gmail
      - docs
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# Agenda séance découverte 30 min coach

## Quand utiliser ce skill

Déclencher quand un coach professionnel certifié, coach business, coach executive, mentor ou formateur indépendant prépare une séance découverte gratuite de 30 minutes et veut un déroulé exploitable, calibré sur sa voix.

À utiliser pour :
- Appel découverte prospect via Calendly ou Cal.com
- Premier rendez-vous post-formulaire de contact
- Rappel téléphonique d'un lead chaud (newsletter, post LinkedIn engageant)
- Séance d'orientation pour un programme corporate (formation B2B)

Ne pas utiliser pour :
- Séance de coaching payante : structure très différente (cf. skill questions-ouvertes-coaching)
- Atelier collectif découverte : utiliser un skill atelier collectif
- Entretien d'évaluation 360 : utiliser un skill kit évaluation pré-coaching
- Entretien thérapeutique : ce skill ne couvre pas la pratique clinique, orienter vers un professionnel de santé mentale si la demande déborde

## Ce que tu dois faire

### Étape 1, collecter le contexte coach

Demander, en une fois :

1. **Profil coach** : pro / business / executive / de vie / mentor / formateur. Sous-spécialité si applicable (carrière, leadership, équilibre, transitions, équipe).
2. **Certification** : ICF (ACC, PCC, MCC), EMCC (Foundation, Practitioner, Senior), RNCP, ou autre. Important pour le cadre déontologique.
3. **Voix du coach** : demander 2 à 3 références (anciens posts LinkedIn, newsletter, page À propos, vidéo). Sans ces références, ne pas générer : risque de déroulé impersonnel.
4. **Offre principale** : programme 6 séances, 12 séances, accompagnement mensuel, formule corporate.
5. **Tarif indicatif** : ordre de grandeur en euros HT, ou fourchette si modulable.
6. **Outil de prise de RDV** : Calendly, Cal.com, Doctolib (santé), formulaire site.
7. **Source du prospect** : LinkedIn, recommandation, newsletter, ads, site web. Cela influence la posture d'écoute en début d'appel.

### Étape 2, construire le déroulé en 8 blocs

Structure stricte, dans cet ordre :

**Bloc 1, accueil et cadre (2 min)**
- Remercier le prospect pour le créneau
- Annoncer le format : 30 min, 4 grandes étapes, focus sur sa demande
- Vérifier que le créneau tient pour 30 min pleines

**Bloc 2, écoute de la demande (8 min)**
- Question ouverte d'entrée : « Qu'est-ce qui vous amène à prendre ce rendez-vous aujourd'hui ? »
- Écoute active, pas de relance avant 2 min de silence respecté
- Noter les mots du prospect, pas les paraphraser mentalement

**Bloc 3, reformulation et clarification (4 min)**
- Reformulation en 2-3 phrases avec ses mots
- Question de clarification : « Si je vous entends bien, l'enjeu central est X, c'est juste ? »
- Identifier le besoin réel vs la demande exprimée

**Bloc 4, cadre déontologique et différenciation (3 min)**
- En 3 phrases : posture coaching vs conseil expert vs thérapie
- Confidentialité ICF / EMCC absolue, RGPD : pas de partage de notes hors séance
- Si la demande déborde sur le clinique, orienter immédiatement vers un professionnel de santé mentale

**Bloc 5, exploration de l'objectif et de l'enjeu (5 min)**
- 3 questions ouvertes calibrées sur sa spécialité (carrière, leadership, équilibre)
- Éviter le « pourquoi » : préférer « qu'est-ce qui », « comment », « quand »
- Mesurer la maturité : le prospect sait-il ce qu'il veut, ou cherche-t-il à le clarifier ?

**Bloc 6, signal du choix (3 min)**
- « Qu'est-ce qui se passerait pour vous si rien ne bougeait dans 6 mois ? »
- « Qu'avez-vous déjà tenté ? Qu'est-ce qui n'a pas fonctionné ? »
- L'objectif est de faire émerger la maturité du choix, pas de vendre

**Bloc 7, proposition de programme (3 min)**
- Présenter le programme principal en 30 secondes : durée, rythme, format, livrables
- Annoncer le tarif sans détour, en euros HT
- Cadrer ce qui est inclus et ce qui ne l'est pas (séances 1:1, intersessions, ressources)

**Bloc 8, clôture et prochaine étape (2 min)**
- Pas de pression : « Prenez le temps de réfléchir, je vous envoie un récap par mail ce soir »
- Annoncer la prochaine étape concrète : email récap, contrat de coaching, calendrier
- Si le prospect veut avancer immédiatement, proposer une 2e séance gratuite de cadrage ou démarrer le programme

### Étape 3, ajouter les signaux d'alerte

Pendant l'appel, repérer les signaux à noter :

**Signal vert** : le prospect a un objectif clair, un délai, une mesure de succès, un budget envisagé.

**Signal orange** : le prospect cherche à se clarifier, parle au conditionnel, n'a pas de budget calé. Action : proposer un programme court ou un atelier découverte payant.

**Signal rouge** : le prospect cherche un thérapeute, est en crise aiguë, ou cherche un conseil expert (« dis-moi quoi faire »). Action : orienter explicitement vers un autre professionnel.

### Étape 4, calibrer sur la voix du coach

Avant de proposer la version finale :

- Relire les 2-3 références fournies par le coach
- Adopter sa longueur de phrase, son rythme, ses tics de langage
- Pas d'em-dash, pas de superlatifs marketing
- Garder l'humanité du coach : un déroulé ne doit pas devenir un script froid