Relance post-démo, séquence 3 touches

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name: relance-post-demo-3-touch
description: "Génère une séquence de 3 emails de relance calibrée pour un prospect B2B après une démo produit. Tonalité non-vendeuse, hooks variés (récap + ressource, social proof, dernière chance), chacun envoyé à J+2, J+7 et J+14. À utiliser quand un AE ou un SDR a tenu un call de démo, que le prospect a montré de l'intérêt mais n'a pas encore confirmé de next step, et qu'il faut relancer sans brûler le contact."
metadata:
  iaskills_title: "Relance post-démo, séquence 3 touches"
  metier_slug: commercial
  metiers:
    - Commerciaux
  secteur: "Commercial"
  tier: free
  compatible:
    - claude-code
    - cowork
    - cursor
    - codex
  version: "1.0.0"
  author: "iaskills"
  editorial:
    pitch: "3 emails de relance après une démo produit, calibrés J+2 / J+7 / J+14, hooks variés sans répétition, CTA léger pour décrocher un next step concret."
    long_description: "Après une démo réussie sur le papier, 70 pourcent des deals s'enlisent faute de relance bien construite. Ce skill génère une séquence prête à envoyer : un récap des 3 points clés évoqués à J+2 (avec une ressource utile), un email de social proof à J+7 (cas client comparable, métriques précises), une touche de clôture à J+14 (forcer une décision sans agressivité). Adapté SaaS B2B, service B2B, agence, conseil. Chaque message reste sous 90 mots, sans em-dash, sans formule plate type 'En espérant que ce message vous trouve bien'."
    bullets:
      - "3 emails sous 90 mots, prêts à envoyer"
      - "Hooks variés pour ne pas saouler le prospect"
      - "CTA gradué, du soft au hard sans pression"
      - "Adapté SaaS, service B2B, agence, conseil"
    exemple_avant: "AE qui envoie 'Petit up sur ma précédente demande, n'hésitez pas à revenir vers moi.' deux fois par semaine, ton générique, aucune valeur ajoutée. Le prospect ghoste. Le deal est mort à J+30 sans qu'aucun signal n'ait été récupéré."
    exemple_apres: "Séquence 3 emails calibrés. J+2 : récap des 3 douleurs identifiées en call + lien vers un cas client du même secteur. J+7 : métriques d'un client comparable (40 pourcent de réduction d'un KPI précis). J+14 : 'je clôture le dossier, on confirme ou j'archive ?' Le prospect répond le 14e jour, next step posé en 48h."
    recommended_metiers:
      - marketeur
      - dirigeant-pme
    secteurs:
      - marketing-commerce
      - tech-dsi
      - startup-vc
      - conseil-audit
      - assurance-banque
      - immobilier-construction
      - communication-rp
    metiers_individuels:
      - commercial-b2b
      - key-account-manager
      - business-developer
      - head-of-growth
      - growth-hacker
      - brand-manager
      - e-commerce-manager
    connecteurs:
      - gmail
      - outlook
      - linkedin
      - calendly
      - agenda
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# Relance post-démo, séquence 3 touches

## Quand utiliser ce skill

Déclencher quand un commercial vient de réaliser une démo produit avec un prospect B2B, que le prospect a montré de l'intérêt en call mais n'a pas posé de next step ferme (signature, deuxième RDV, mise en relation avec un autre décideur). Cas types :

- Démo SaaS B2B : le prospect dit "intéressant, je dois en parler à mon CTO", silence radio depuis 48h
- Démo agence ou conseil : le prospect a demandé un devis, devis envoyé, pas de retour
- Démo cabinet d'expertise : la prestation a plu, le prospect tergiverse sur le budget

Ne pas utiliser pour relancer un prospect qui n'a jamais répondu à un cold email (passer par le skill `email-prospection-froid-b2b`), pour un client signé en cours d'onboarding, ou pour une relance de paiement (passer par les skills facturation).