Pitch elevator 30 secondes B2B

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name: pitch-elevator-30-secondes-b2b
description: "Construit un pitch elevator de 30 secondes (75 à 90 mots) pour un commercial B2B, calibré sur son ICP, sa value prop, son différenciateur et son CTA léger. Structure canonique en 5 blocs : accroche, cible, problème, solution, proposition. Adapté à un salon, un événement pro, une soirée réseau ou une intro spontanée en visio. À utiliser quand un SDR, AE, KAM, business developer ou fondateur early stage doit être capable de se présenter en 30 secondes sans tomber dans le monologue technique."
metadata:
  iaskills_title: "Pitch elevator 30 secondes B2B"
  metier_slug: commercial
  metiers:
    - Commerciaux
  secteur: "Vente et développement commercial"
  tier: free
  compatible:
    - claude-code
    - cowork
    - cursor
    - codex
  version: "1.0.0"
  author: "iaskills"
  editorial:
    pitch: "Pitch elevator de 30 secondes calibré B2B, 5 blocs canoniques, 75 à 90 mots. Utilisable en salon, événement pro, soirée réseau ou intro spontanée en visio."
    long_description: "Trame de pitch elevator courte et impactante pour un commercial B2B qui doit se présenter en 30 secondes à un décideur croisé sur un salon, un événement pro, une soirée réseau, un ascenseur ou une visio spontanée. Structure canonique en 5 blocs : accroche courte, cible précise, problème adressé, promesse solution, CTA léger. Le skill exige les 4 inputs qui font la différence : ICP précis (pas « les PME »), le problème observé chez le client (verbatim), le différenciateur factuel (pas « le meilleur »), le CTA calibré selon le contexte (14 secondes de silence, échange de carte, 15 minutes en visio). Produit deux variantes : version salon face-à-face 30 secondes, version visio 45 secondes. Convient aussi au fondateur early stage qui teste son pitch, au KAM en événement client, ou au business developer en soirée réseau."
    bullets:
      - "5 blocs canoniques, 75 à 90 mots"
      - "Variante salon et variante visio"
      - "ICP précis exigé, pas générique"
      - "Différenciateur factuel, pas marketing"
      - "CTA calibré selon le contexte"
      - "Pas de jargon corporate, pas d'em-dash"
    exemple_avant: "Vous croisez un DG de PME industrie sur un salon. Vous vous entendez dire : « On est une plateforme SaaS qui aide les entreprises à optimiser leurs process grâce à l'IA. » Le DG hoche la tête, tend une carte par politesse, s'éloigne. Vous n'avez pas dit ce que vous faites, pour qui, ni pourquoi il devrait vous parler."
    exemple_apres: "Vous croisez le même DG. Vous dites : « Je bosse avec des directeurs industriels de PME 50 à 300 personnes qui perdent 3 jours par mois à consolider les rapports qualité. On automatise la consolidation, gain moyen 2 jours par mois. Si vous êtes concerné, 15 minutes en visio la semaine prochaine ? » Le DG bloque un créneau."
    recommended_metiers:
      - consultant
      - dirigeant-pme
      - coach
    secteurs:
      - startup-vc
      - tech-dsi
      - marketing-commerce
      - conseil-audit
      - communication-rp
      - industrie-manufacture
      - assurance-banque
      - immobilier-construction
    metiers_individuels:
      - commercial-b2b
      - key-account-manager
      - business-developer
      - founder-ceo
      - expert-conseil
      - consultant-strategie
      - agent-immobilier
    connecteurs:
      - linkedin
      - notion
      - calendly
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# Pitch elevator 30 secondes B2B

## Quand utiliser ce skill

Déclencher quand un SDR, AE, KAM, business developer, fondateur early stage ou commercial terrain doit être capable de se présenter en 30 secondes face à un décideur croisé sur un salon, un événement pro, une soirée réseau, en ascenseur ou en début de visio spontanée.

À utiliser pour :
- Préparation avant un salon B2B (VivaTech, Big, EuroFinance, SIRHA, JEC, Solutrans)
- Onboarding d'un nouveau SDR ou AE, apprentissage du pitch produit
- Fondateur early stage qui teste son pitch en soirée VC ou pitch day
- KAM qui prépare un événement client
- Réponse à un « et vous, vous faites quoi ? » dans un contexte pro

Ne pas utiliser pour :
- Pitch investisseur en réunion formelle 15 à 20 minutes : format différent, voir skill pitch-deck
- Discovery call de 30 minutes structuré MEDDIC ou BANT : voir skill brief-discovery-call-1-page
- Cold call téléphonique 90 secondes : voir skill script-cold-call-90-secondes
- Présentation produit détaillée en démo : voir skill personnalisation-cas-usage-demo