Brief discovery call 1 page

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name: brief-discovery-call-1-page
description: "Rédige un brief de discovery call B2B en 1 page exploitable avant un RDV commercial. 7 sections : prospect (qui, rôle, taille société), contexte société (actu, news, signaux), hypothèses douleur (3 candidates), questions discovery calibrées MEDDIC ou BANT (8 à 12), cas d'usage potentiels, concurrents probables, next step. Sert à arriver en RDV comme si on connaissait le prospect depuis un an. À utiliser quand un SDR, AE, KAM ou business developer prépare un premier call avec un prospect identifié et veut une prep niveau senior, pas générique."
metadata:
  iaskills_title: "Brief discovery call 1 page"
  metier_slug: commercial
  metiers:
    - Commerciaux
  secteur: "Commercial & vente"
  tier: free
  compatible:
    - claude-code
    - cowork
    - cursor
    - codex
  version: "1.0.0"
  author: "iaskills"
  editorial:
    pitch: "Brief discovery call B2B en 1 page. Prospect, contexte société, hypothèses douleur, 12 questions MEDDIC, cas d'usage, concurrents, next step."
    long_description: "Génère un brief de prep avant un discovery call B2B. Une page exploitable structurée en 7 sections qui permettent au commercial d'arriver en RDV avec un angle, des hypothèses solides et 12 questions calibrées sur la maturité du deal. Couvre les méthodes sales courantes : MEDDIC (Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion), BANT (Budget, Authority, Need, Timing), SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff). Cible les profils sales B2B : SDR / BDR au discovery, AE en premier RDV qualifié, KAM en account planning, business developer early stage. Stack typique : HubSpot, Salesforce, Pipedrive pour le CRM, LinkedIn Sales Navigator pour le sourcing, Pappers ou Société.com pour les signaux entreprise, Modjo ou Avoma pour les transcripts si déjà appel précédent. Adapté SaaS B2B, service B2B, conseil, tech. Respecte RGPD prospection B2B (motif légitime fonction), confidentialité prospect (pas de mention d'un autre client sans accord). Pas de hook inventé : si l'utilisateur ne fournit pas de signal vérifiable, le skill demande l'info plutôt que de fabriquer une accroche fausse. Pas d'em-dash, pas de superlatif, pas de sur-promesse."
    bullets:
      - "1 page exploitable, 7 sections"
      - "12 questions MEDDIC ou BANT calibrées"
      - "3 hypothèses douleur priorisées"
      - "Signaux vérifiables, pas inventés"
      - "Next step concret après le call"
    exemple_avant: "Vous arrivez en call avec 3 lignes de prep : Sarah Lemoine, DG d'une boîte SaaS, on est censé parler de notre solution. Vous improvisez les questions, le prospect sent que vous ne savez pas qui il est, le call dérape."
    exemple_apres: "Brief 1 page : Sarah Lemoine, COO FinTrust, série A 12M€ février, équipe sales passée de 4 à 15 en 6 mois. Hypothèse 1 : ramp time SDR trop long. Q1 MEDDIC Metrics : combien de SDR onboardés ce trimestre et leur quota atteint mois 3 ? Next step si chaud : démo personnalisée avec leur cas SDR onboarding sous 5 jours."
    recommended_metiers:
      - consultant
      - dirigeant-pme
    secteurs:
      - startup-vc
      - tech-dsi
      - conseil-audit
      - marketing-commerce
      - rh-management
      - finance-comptabilite
    metiers_individuels:
      - business-developer
      - founder-ceo
      - head-of-growth
      - consultant-strategie
      - cfo-startup
      - product-manager
      - directeur-general
    connecteurs:
      - linkedin
      - notion
      - gmail
      - outlook
      - agenda
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# Brief discovery call 1 page

## Quand utiliser ce skill

Déclencher quand un commercial B2B (SDR, BDR, AE, KAM, business developer, sales manager) prépare un premier call de qualification ou de discovery avec un prospect identifié. Cas typiques :

- SDR qui prépare un discovery call de 30 min avec un prospect inbound chaud
- AE qui passe la main du SDR sur un opportunity qualifiée
- KAM qui prépare un account planning trimestriel
- Business developer qui rencontre un fondateur ou DG via warm intro
- Sales manager qui prépare un call senior à fort enjeu

Ne pas utiliser pour :
- Un cold email de prospection à froid, utiliser `email-prospection-froid-b2b`
- Un CR post-RDV, utiliser `cr-rdv-depuis-transcript`
- Une démo personnalisée, utiliser `personnalisation-cas-usage-demo`
- Une réponse à appel d'offres, utiliser un skill RFP